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  新浪净利润增87%:精准营销并非品牌广告终结者

 

 

 

 

         Infox Consulting 咨询总监 徐小新(Jason HSU

 

 

    Jason毕业于清华大学,获工学学士和管理学硕士学位。

    Jason自1999年开始从事全球信息社会和中国TMT产业发展的研究与咨询工作,专长于技术创新、战略管理和商业模式构建,对于3C融合、数字新媒体等新兴市场具有独特见解。曾服务的客户包括SAMSUNG、LG、LENOVO、APPLE、NOKIA、MOTOROLA等ICT企业,SOFTBANK、BARING、BAINCAPITAL等投资机构以及亚洲开发银行、日中经济协会等非营利机构。

 

 

2008年5月14日,服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及移动增值服务提供商新浪公司(Nasdaq: SINA)公布了截至2008年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财务报告显示,2008年第一季度,按照美国通用会计准则,新浪公司净利润1610万美元,较2007年同期增87%,营收额总计7130万美元,比2007年同期的5130万美元,增长39%。其中,广告收入4780万美元,较2007年同期增长51%,依然是驱动业绩增长的主要动力。新浪公司的市场业绩大大超过了业界的预期,业绩发布后带动股价上涨11%。 

新浪公司市场业绩特别广告收入的增长表明,近年来精准营销理念的流行以及CPC、CPA等以效果导向的网络广告创新模式并为削弱新浪等门户网站品牌广告增长的动力。包括新浪等综合门户网站以及比特网等垂直门户在内的信息资讯网站以其巨大的访问量、品牌影响力以及对多样化的网民的超强覆盖能力,使之依然成为广告客户青睐和争夺的优势营销资源。

 徐晓新认为,CPC、CPA(包括CPS)等以效果导向的网络广告创新模式并为削弱门户网站品牌广告的成长性,其根本原因在于,广告主在选择广告资源过程中兼具提升长期品牌知名度和影响力以及直接带动短期内销售业绩提升的两大目标,并在这两大目标之间进行平衡和优化。

CPC和CPA等以效果导向的广告模式近年来之所以受到中小企业客户的青睐并带动了搜索引擎和网络广告联盟市场的增长,其根本原因在于中小企业往往对于短期销售业绩增长更为看重,希望能以可精准预期、高性价比的广告投入,带动销售业绩的迅速提升。

但对于大型企业而言,尽管也面临着促进短期内销售业绩增长的压力,但他们更倾向于通过提升品牌知名度和影响力,增加品牌议价,并以此来带动销售收入的持续增长。因此,至少从目前来看,多数大型企业仍然更加倾向于购买门户网站的品牌广告资源,或者至少将品牌广告资源购买置于整个广告资源购买的重要位置。

而且,随着中小企业销售收入逐渐增长,他们对于广告的需求也会逐渐从单纯地带动短期内的销售增长,转而对提升品牌影响力有更高需求。随着他们广告购买能力的增强,他们也会将广告预算逐渐从以效果导向的广告模式中抽取一部分资源投入到门户网站的品牌广告中。例如,Vancl作为国内重要的在线男士服装提供商,其最初的广告多集中于一些社区等中小型和专业网站,但随着其规模的快速增长,其逐渐将一部分广告预算投入到新浪网的品牌广告中。虽然如果但就通过新浪网广告增加的访问和订单数量而言,新浪网广告费用相对于CPC、CPA广告模式来说无疑会高出很多,但这些品牌广告对于提升Vancl的品牌影响力具有其他广告模式所无法比拟的独特优势。

因此,徐晓新认为,CPC和CPA等以效果导向的创新广告模式的兴起,与新浪网为代表的门户网站提供的品牌广告并不在一个细分市场(他们之间的差别似乎可以用央视黄金时段的标王广告和电视购物广告相类比),他们在以各自的优势满足着不同客户对于远期和近期营销目标。因此,CPC和CPA等创新广告模式并不会打压门户网站品牌广告的发展空间,甚至会以相互之间的互补性,共同推动互联网营销市场的发展。

相关术语:

1. 按展示收费(Cost Per Impression, CPM)是根据广告展示次数收费的广告模式,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。尽管如此,相对于门户网站传统按时长收费(Cost Per Time,CPT),CPM有助于保护广告主利益。

2. 按点击收费(Cost Per Click, CPC)是一种根据广告被点击的次数收费的广告模式,目前的关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。

3. 按行为收费(Cost Per Action,CPA)是一种按广告投放实际效果计价方式的广告模式,即按回应的有效问卷、注册用户、咨询电话等事先规定的营销效果来计费,而不限广告投放量。

4. 按销售收费(Cost Per Sales,CPS)是一种以实际销售产品数量/金额来计算广告费用的广告模式。目前,这种广告更多适合购物类、导购类、网址导航类网站,因其营销效果直接而受到广告主欢迎。卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。

 

 


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