2005年，随着Redhat和Novell进入中国市场，Linux市场品牌结构重新洗牌。2006-2007年，是市场竞争格局相对稳定的一年，主流linux厂商开始尝试业务转型，如红帽放弃桌面linux产品而进军Jboss市场等。连续三年的激烈竞争已经使目前中国linux市场的总体竞争格局基本定型。那么未来中国linux市场还会面临怎样的机遇与挑战？

面临的机遇

从产品回归服务

目前，Linux厂商的收入仍主要来自License费用，而开放源代码免费下载的商业模式决定了Linux厂商必须花很大的精力在新产品的升级、研发以及应用上，因此形成了源代码的免费发放与产品研发成本居高不下的尴尬错位局面。随着微软“软件+服务”战略的推出，linux主流提供商也积极做出反应，如红帽建立了大客户咨询服务团队，Novell成立了呼叫中心等。这种从产品到服务的回归，相信对于linux产业是更加理性的选择。

目前国内的Linux厂商在提供服务方面刚刚启动，在如何能把产品与服务结合形成市场合力，从而达到1＋1>2的效果这一问题上还处于探索阶段，仍没有一个成型的令用户完全接受的服务内容和服务方式；但可以肯定的是，微软和Linux厂商提供“软件+服务”的业务模式都是应该积极完成的事情，相信在未来3年内基础软件市场竞争的焦点必将会由产品转向服务。

国际合作与并购

在今年过去的四个月中，AMD、IBM、HP等厂商继续表示了在支持linux方面的热情，日立、Sun等公司也作为新的支持者加入这一阵营。

微软和其他大型公司在开源方面的兴趣将在2008年推动更多的合并和收购事件发生。2006年国际开源领域有16笔并购交易，2007年有25起，08年在过去的四个月中已完成了近十例。国际开源厂商从群雄割据到三国鼎立，不断的在加强并凝聚起linux的资源与实力。

这些声音无不在积极的传递着开源应用未来乐观的发展趋势。

“云”计算时代到来

当互联网时代取代PC时代的时候，“云计算”将挑战软件业传统的商业模式。虽然Windows不会消失，但终将会被改变。

目前，几乎每个大型软件厂商都有自己的“云（Cloud）”。谷歌、微软、Sun……。而现在开源也可以有自己的“云”。

互联网时代，我们的主要活动都在浏览器里，对PC的性能要求并不太高，一个简单开放的Linux操作系统、并不快的CPU、256M内存、不到10G的硬盘，就可以支撑起日常的应用，所以给了硬件产业一个挑战创新模式机会的同时，也给了linux一个积极的发展趋势。

云计算（Cloud Computing），使所有的开发人员和开发工具处于相同的起跑线上。微软社区将会与所有的开源社区在“云”里“公平”竞争。

微软产品升级

微软发布了Vista，由于大部分的应用对Vista来说都是新的，后端服务器需要新的软件来与新的桌面操作系统进行对话，所以如果用户想试图升级使用，仍是不得不购买新的硬件来匹配。但今天，似乎这种的方式已经不再受到用户的喜爱。人们开始更加理性的关注linux，所以不论微软成功还是失败，都给了Linux一个挑战桌面OS市场份额的机会。

虽然人们已经固化的使用习惯，使得转换桌面操作系统变得非常痛苦，但微软最近似乎也存在一些疏忽，人们似乎感觉是微软自己在鼓励用户寻求其它操作系统。Vista面临着价格昂贵，不完善，需要复杂的许可，对硬件也有较高要求，而且在未经用户允许的情况下频繁升级等更加复杂的情况。这样，当微软需要人们升级其产品而人们又面临资金缺乏时，适应新系统的风险就会变得比较容易接受。

嵌入式的发展

国内软件厂商从近几年开始关注并进军嵌入式操作系统领域。因此源代码开放的 Linux逐渐成为国内外厂商一较高低的有力武器，而嵌入式Linux因其方便、快捷等优势也赢得越来越多用户的青睐。

任何和信息技术有关系的行业几乎都有Linux嵌入式产品的身影，如可视电话、IPTV、智能家居、军工、中高端消费量电子等等，而且在目前火爆的智能手机操作系统之争中，尽管竞争对手众多，嵌入式Linux依然还是占据到30%的市场份额。

在桌面操作系统市场，微软凭借Windows建立了霸主地位，而嵌入式操作系统市场还是一个全新的领域，国内外厂商基本处在同一条起跑线上。在国家政策与民意的倾斜下，嵌入式Linux目前已经成为国内Linux发展的重要方向和突破口。

面临的挑战

专业人才缺乏制约linux发展

Linux产业在2008年的标志性趋势是：像微软、IBM、甲骨文和其他大型IT厂商将更多的参与进来，人才的短缺问题将更加严重。

Linux操作系统近几年有着蓬勃的发展趋势，在世界范围内得到了众多公司、团体以及社区的支持，尤其是最近IBM公司的鼎力支持，更是使Linux服务器如虎添翼。而在国内，众多公司在Linux产品的研发、市场推广、销售以及服务方面都在积极投入。但是由于我国的Linux应用水平还很低，Linux专业人才的缺乏已成为制约Linux发展的重要问题之一。INFOX公司预计，在未来5年间，我国Linux软件市场将以不低于年均20%的复合增长率高速增长，Linux人才需求将会超过150万，但现在统计在册的Linux开发人员仅3000余人。

“混源”挑战新赢利模式

随着Linux实力的增强，“混源”概念变得相当流行，未来混源的趋势不可避免。

目前开源社区不是缺乏赢利机会，而是需要积极探索出一些新的赢利模式来实现。

知识产权问题已经使用户对Linux的发展形成置疑，成为当前Linux发展的主要障碍之一，于是Linux厂商迫切需要寻求新的商业模式，以Redhat为代表的国际Linux厂商，在2003年就在全球范围内成功推出Linux订阅模式，可以认为是在商业模式上解决技术共享的有效尝试。2008年初，Novell也开始试图“混源”打造其未来灵活的基础架构，如其启动的Fossa项目中就既包含开源软件，也包含专有软件。

这些新的赢利方式都将逐渐接受中国用户的考验。同时，国内主流Linux厂商也已开始进行销售服务的积极有效的尝试。尽管现阶段中国IT采购、应用环境不成熟，但Linux厂商迫于生存的压力，商业模式转变势在必行，随着用户的逐步接受与认可，相信中标软件等国内linux厂商必将扛起民族软件的大旗，走出振兴之路。

 中小linux厂商机会有限

在2008年我们将看到开源厂商新一轮更为激烈的竞争浪潮，众多的公司已经更加了解如何从开源中获得经济利益。

随着用户对厂商品牌、技术、服务等要求的不断提高，中国Linux软件市场集中度也随之上升，中科红旗、上海中标、Novell、拓林思、红帽等大厂商占据了超过90%的市场份额，而中小型linux厂商由于不具备主流厂商的经济实力来对开源进行足够的支持，使得其自身的生存将面临更大的挑战。

在很多情况下，中小型linux厂商对待开源的态度更像是看待共享软件。

 有待形成市场合力

目前国内Linux厂商表现出来的最大问题是“重技术，轻市场”，在市场营销策略上，除了中标软件立志要大力推广品牌建设外，其他各linux厂商的关注点都只是放在渠道拓展等方面。各厂商选取的营销重点重合度也不高，以至于无法在市场上形成合力。加上各linux厂商均没有给用户提供一个完整的过渡方案，使得在国内经常是政府提倡Linux，用户却在抵制Linux。

虽然linux在与微软的激烈竞争中也取得了一定的胜利，如果要想让linux完成更大的超越，孤军奋战恐怕难以进行下去。因此，在目前多个PC厂商与linux提供商擦出火花的同时，主流linux厂商或许应该思考保住自身短期利益与赶上时代共同发展哪个更为重要。

Linux自从1998年进入中国以来，始终在跌宕起伏中摸索着前行的方向。实践是检验真理的唯一标准，通过几年的运作，笔者认为：虽然中国Linux生态环境以及产业链条还不够完善，但无论是Linux厂商还是用户，都在理性的思索并探求着未来发展的突破口，这种热情加之与时俱进的创新发展，通过开源文化的影响力我们相信将会促进中国linux产业向更加健康的方向成长。